shopify独立站引流之pinterest | 尚睿科技股份有限公司-尊龙凯时网娱乐官网

pinterest与facebook、instagram的等传统社交软件的推广营销方式完全不一样。这也是大部分人觉得pinterest比较难下手的原因。

pinterest是许多独立站最合适的推广渠道，接下来我会分享平台上的营销基础知识，包括设置资料、pins的优化以及如何进行广告宣传。

 

pinterest是什么？

pinterest是一个社交媒体平台，用户（“pinners”）可以将包含链接、说明和图像的pin保存到各自的boards里。这些boards可以隐藏或者公开。

我们通过上传图片和链接来创建pins，让pins集合到一个board里，或者通过搜索找到他们喜欢的pins，推广的主要方式是通过boards和提高搜索pins的关键词排名来获取流量。

pinterest平台引导客户收藏有创意以及让人有灵感的图片。非商业用户使用这个平台是纯粹为了收藏，不是为了让别人看到，所以pinterest可以选择创建“secret”boards。

 

我们为什么要考虑在pinterest上做营销推广？

上图是pinterest的官方数据，意想不到的是竟有66%的用户在浏览完pin图片以后产生了购买行为。

pinterest目前拥有超过2亿活跃用户，当然没有facebook和instagram多，但是对于一些特定产品的跨境电商卖家来说，这个数量已经足够庞大，且社交媒体平台引流的客户进行购买的客单价远高于第三方平台。

instagram用户量虽大，但是绝大部分用户登录这个平台为了社交和八卦，就像国内的微博一样，我想也没有人会在微博上搜索产品吧？所以大部分pinterest用户是主动寻找自己想要看到的图片，想要的图片很可能就意味着想要这样的产品，自然转化率就会高很多。

下面的统计向您展示pinterest是如何驱动电商的：

有98％的pinterest用户更倾向于在平台上发现的新事物，而在其他社交媒体平台上则为71％

pinner比普通用户更容易成为活跃长期的购物者；他们比那些不经常使用该平台的人多消费约29％（注意pinterest活跃用户是2亿）

有93％的pinners已经或者准备在pinterest搜索购买。

pinterest有80％是移动用户，buyable pins（站内购买功能）功能在不断引导用户成为商家的消费者。

用户年家庭收入超过10万美元（这个收入在美国算是中高等收入水平）

据pinterest说法，使用了promoted pins的商家（站内付费广告），在看到广告后，有接近一半的pinner购买了产品。这里的一半指的不是你做广告，别人看到你的pin以后的用户，而是看到你的广告而pin了你的产品的群体。

 

什么类型的商家应该使用pinterest做营销？

大部分产品类型的卖家都符合pinterest营销规则，尤其是那些可以使用图片来展现产品特性的，比如服装、3c、家居等。

另外b2c比b2b模式更合适，但这个结论并不完全适用所有情况。很重要的一点是看你的受众群体与pinterest的目标受众群体是否重叠。如果你是卖挖掘机的b2b商家，那并不太符合。如果你是卖袜子的b2b商家，那么也可以找到一次买100双的买家。

 

pinterest用户群体分布

现在pinterest的女性用户比男性用户多，使用次数也更高。女性用户占70%，女人的钱还是好赚一些啊！但根据pinterest最新介绍，目前注册的新用户里超过50%的注册为男性，所以男性产品大家也是可以考虑在pinterest推广哦！

一些更详细的数据：

1）60％的pinterest用户家庭有5岁或以下的孩子

2）一半的千禧一代（1982-2000出生者）每个月都会使用pinterest

3）25到54岁女性中有66%的人注册了pinterest账号

4）40％的家庭年收入超过10万美元

家庭收入数据很关键，因为它表明pinterest用户的消费能力。在pinterest for business的后台引用数据中可以查看到下面这个数据，这些数据有很重要的指导意义，建议大家仔细看看。

 

创建pinterest个人资料

在组织pins boards和上传图片之前我们需要把所有需要设置的地方都完成，后面就没那么多麻烦。

首先需要确保自己的信息是“商业信息”而不是个人信息，也就是说你需要注册一个企业账号，这对于后期品牌发展非常重要。已经注册了个人账号的，可以直接把它转换成商业账号。

 

需要准备的信息

创建账户时，我们需要确保business账户的资料与我们的shopify独立站、以及社交平台信息保持一致，包括品牌名称、商标，因为有pinterest账号的用户一定会有instagram或者fb账号。

在编辑资料页面我们可以看到一个featured boards功能，相当于置顶boards，好好利用这个功能后期会有令人惊喜的效果，使用这个功能前提是我们必须已经创建了boards。

featured boards也可以让我们的尊龙凯时网娱乐尊龙凯时网娱乐官网首页更有个性，如我们看到别人的featured boards是长这样的。

 

组织pinterest boards

pinterest营销做的好不好，很大一部分在在于如何巧妙的组织运用boards，这里建议大家将自己的产品boards设置得更精细，比如你是做服装的，可以设置成oversize上衣、牛仔上衣、吊带短上衣等等，同样也可以设置季节推荐等。以下为我总结的几个好处：

1）设置类目越小，那么我们可以针对性优化的关键词就越多，进而让用户更容易搜到boards

2）pinterest的大部分用户只对特定的pin有兴趣，所以越是细分越容易引起目标用户的注意

3）访客可以快速辨认是否对你的boards感兴趣，用户比较精准，节省广告费用

同时你还可以对自己被pin次数多的产品单独做一个boards，你的这类boards随着时间的推移会越来越多，越来越细分。这也是变向帮助访客选择产品，这类产品本身转化率就高，所以效果很好。

 

选择关键词

根据pinterest的搜索机制，关键词在pinterest营销中的作用是排第一的。

pinterest用户通过使用站内pin来作为购物引导，或者直接下单购买，如果我们想确保别人在寻找产品时候可以找到你的，那么我们需要将自己的pins打上hashtags标签，用户在点击hashtags和搜索关键词的时候，全部带有标签的pins都会出现在搜索结果里，排名机制先不讲，主要是通过pinterest热度来决定。

设置hashtags标签小技巧：

如果你不能辨别你选的标签是否热门，可以通过promoted pins创建页面的广告工具来判断，和亚马逊等第三方平台一样，输入关键词会出现相关的推荐标签，还可以显示每月搜索量。

pinterest上很多不同类型的图片内容，找到一些优质的pinners，我们就可以参考它们的boards。

 

建议：

你的所有pins必须指向一个链接。链接指向相关页面，不要出现牛头不对马嘴的情况，比如你发个产品图片结果链接到你的独立站尊龙凯时网娱乐尊龙凯时网娱乐官网首页。

• 产品pins

产品pins包含特定产品的图片或者视频，通过点击buy now或者visit按钮跳到相关产品页面，这种pin在平台最多，也是最受欢迎的。

• 博客帖子和内容

通常如果你是做affiliate联盟的博主，希望引流到自己博客，那么展示的图片可以告诉别人你的文章主要内容是什么，用图片展示你文章为何值得一读。

• 视频

现在无论是instagram还是pinterest都是非常流行展示视频，若你已经在youtube创建了自己的频道和上传了视频，就可以直接导入过来。但是目前只有promoted pins可以自动播放视频。

• 颜色

pins的颜色使用以及颜色的数量非常重要

数据显示：

1.具有多样色调的图片比单一色调图片点击率高3.17倍

2.红色调图像比蓝色调图像更多人访问

3.淡色调以及非常暗的图片被re-pin（二次访问）的几率很低

• 什么规格的内容最容易被pin

发布pin时，需要注意：

1.图片的空白区域或者多余的比例要控制到30%以下

2.图像可以带文字，但是不能占据图片比例太多。文字放置处的颜色应该与文字本身形成对立色，但不能太突兀

3.每个pin的图片数量不宜超过4个（官方建议）

• 大小和尺寸

建议1比2.8，可灵活调整。

 

pinterest上的文字扮演什么样的角色？

pinterest上的图片内容还是最主要的，但是文字也会起到关键作用。图片起到吸引用户眼球的作用，但有吸引力的文字内容可以大大增加用户的点击的概率。同样它也可以找到正确的用户来点击你的pin（筛选客户）

如果图片没有恰当的文字描述，告诉访客这张是什么图片，大部分用户可能选择忽略掉，因为一页图片太多了。我们的pin、boards里应该放入自然而又有创意的关键词，而不是像亚马逊大部分卖家那样直接堆砌关键词。

为了达到最佳效果，我们的pin需要做到以下几点：

前置关键词：虽然pin描述最多可以写满500个字符，但用户在点击之前只会看到前75-100个字符，所以要把最重要的东西放在前面来增加点击率。

描述应该更自然：关键词很重要，但是堆砌关键词会让用户反感，最好是把关键词自然地放在一段描述性的句子里。

产品类的pin需要引导客户：比如你在卖一件纯棉短袖t恤，那么你可以让用户知道你的t恤的一些性能，如吸汗、耐磨、透气等，尽可能找到客户的需求和痛点，让他们明白为什么要购买你的产品。可以去相关产品的评论的差评里寻找痛点。

使用强大的group boards功能

这种方法可以起到很好的效果

你可以邀请你的reviewers来和你一起管理运营boards，每周发pins的第一名可以免费获取你的产品，2到4名获取50%折扣优惠等等。只要你产品和潜在客户匹配，还是会有挺多人愿意参与的。

要添加其他人到你的boards里来，可以点击boards右上方有加号的灰色图标即可。

 

了解promoted pin基础知识

promoted pin是pinterest广告系统，收费模式是竞价系统，可以自定义设置受众群体。

通过promoted pin，用付费广告让自己的pins展示在目标用户的feed流中，展示的内容可以是图片或者视频。跟普通的pins图钉没什么区别，区别只有底部带有一个promoted字样。

promoted pin有以下几种广告形式：

brand awareness，每千次展示付费

website traffic，点击付费

app installs，点击到app下载页面付费

brand awareness through video，按照每千次展示付费。

注意：广告中的视频会自动播放，普通pin则需要用户自己点击才会播放。

广告可以设置每日预算，同时还可以选择是将广告展示到搜索结果还是用户feed中，也可以是同时展示。

借助广告，我们可以选择通过导入电子邮件列表，还是直接设置受众群体、地理位置来确定展示。

fb、ins、pin三者的广告，个人认为pinterest的关键词和兴趣定位系统更加准确，因为每次我设置的广告pin被转的概率相对都很大。

pinterest一个pin图被别人repin以后，带来的效果非常持久。可能1年以后你的原始pin依然传播活跃，这也就是为什么pinterest营销是一个重要渠道的原因。所以强烈建议大家研究一下这个平台，一定是非常值得的！